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近年来，受经济发展不确定性增强、人口红利消失、消费者认知变化、消费模式改变等诸多因素的影响，行业发展面临着前所未有的挑战。

推动保险销售队伍向专业化方向转型，走高质量发展之路已成行业共识。

究竟应该如何逐步推动队伍高质量发展，专业化转型，成为摆在各家公司领军者面前的一道难题。

今年以来，从头部公司到中小型险企无不奋力一搏，有的已经“小有所成”，有的仍深陷泥沼，但更多的，仍在苦苦寻觅，小心尝试，希望摸索出一条与自身资源禀赋相匹配的“最佳实践”之路。其中的焦虑，可以想见。

就在行业仍然踯躅于专业化转型和高质量发展模式“路在何方”之时，行业里已经有一批“先知先觉”者做了一些大胆的尝试，并在行业人力仍持续下滑的大背景下成逆势上扬的态势。

数据显示，泰康健康财富规划师HWP项目启动五年以来，机构布局已超过30家，HWP人力破万人，累计保费贡献80亿，更以6%的人力贡献了超过30%的保费。

囿于行业发展的困惑，结合泰康HWP的阶段性成果，《21世纪经济报道》邀请行业专家、泰康HWP项目负责人以及HWP践行者齐聚一堂，从行业发展趋势，高质量发展路径，到公司的实践经验，亲历者的切身感受，从理论到实践，深度剖析寿险营销队伍专业化转型之路。

时近年关，最适宜盘点和展望，也是希望对2022年的寿险业发展，尤其是牵动行业命脉的——营销队伍的专业化转型进行一次盘点，并对即将到来的2023年提前做一展望和规划，期望行业在得与失中不断成长，成长得更健康。

（文章来源：21世纪经济报道）